事例紹介

背景・課題

時代に合わせて、安定していなかった新たな商材の販売を開始するも、行政指導による取次の一時停止が相次ぎ、
営業をストップせざるを得ない期間が発生したため、売上が大幅にダウン。
新規事業へと多角化を図りましたが、事業を成長させるために必要な人材の育成と時間、資金すべてが不足していたため、キャッシュ悪化となりました。

取り組み内容

事業計画を策定し、先々の財務状況を何度もシミュレーション。
第三者からの視点を活かし、会議の質向上に取り組み、主たる幹部とのミーティングを行いました。
人事評価制度の策定など組織強化も手掛け、売上至上主義における成果主義から脱却した企業文化の構築へ。
さらに将来的な経済動向をふまえ、一つの新規事業に資源を集中することを決定。
マーケティング手法を取り入れることで、独自のサービス構築を実現しました。

成果

• 先々を見据えた事業計画の策定。
• 会議の質を向上。
• 独自の新規事業を立ち上げることに成功。
• 代理店ビジネスも開始し、毎年、過去最高利益を更新。